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渠道返利的两种方式:销量返利与过程返利 1)销量返利:为提高销售量或利润而直接刺激经销商进货的方式。 包括销售竞赛、等级进货奖励、定额返利等。例如康师傅方便面累计进货达到10000件,每件返利0.5元;累计进货达20000件,每件返利0.7元等。某品牌制冰机每进货100件赠送1件。 2)过程返利:是一种直接管理销售过程的激励方式,通过考察市场运作的规范性以确保市场健康发展。 消费品过程激励通常包括:铺货率、售点气氛(即商品陈列生动化)、安全库存、指定区域销售、规范价格、专销(即不销售竞品)、守约付款等。 (感谢凌绝顶公司谢总的支持。现场图片如下)
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