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姓名: | 于斐 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 江苏 无锡 |
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为什么许多企业都是短寿命? 蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐 有个公认的说法是,中国的民营企业平均寿命为2.9年,其实,在我看来,这已是算长的了,大多数民营企业能挺过一、二年的已经算不错了。 全国各地不断有老板拿来产品向我请教,当然啰,来之前他们个个都自信满满、踌躇满志,然而,在经过仔细分析产品情况后,根据我二十多年从事营销的经验和悟性,我往往会泼他们冷水,就凭你现在的情况,想要把这款产品运作起来,几乎是不可能的,也许有的老板会说,我这个产品前期投入了多少多少费用和资源,而且市场还是有反应的云云,不可能像你于老师所说的那样,接下来的寿命少则三个月、多则半年吧,你是不是有些夸张了?更有性急的老板,尤其是那些自我感觉良好的老板说要和我打赌,结果呢?这五年多来,我还未在这方面输过。 有时想想,也真为那些老板们感到惋惜和悲哀,他们只知道产品生产,根本不懂得产品经营,他们可以把一个产品的技术、工艺等做到精益求精,遗憾的是,他们营销上却是脆弱不堪,即使有一点,也往往是循着“冲动——激动——盲动——乱动”的轨迹发展,而在我们当今这个过剩经济时代,你营销不行,水平不到位、功夫不到家,那就注定产品没有前途,企业没有未来。我曾多次在文章中提醒这些老板,你的产品其实在我看来充其量只是“三无产品”,无卖点、无模式、无服务,而他们的企业本身呢,往往缺乏性格,不会喊、不敢喊、不想喊,诉求不准、方向不明、推广不行,当然,这里的“喊”指的是恰到好处的传播,作为老板本人呢,有干劲、有冲劲,但却没借势借力上的巧劲,事实上,当一个产品要想立稳脚跟,光有形式没有用的,关键是要有神,而这个“神”指的就是产品概念和卖点,如果没有以至于在市场上处处挨打,可怜可悲之至,由此不得不提醒老板,你辛辛苦苦搞出来的产品,如果打不开市场,那可是你人生的悲哀啊。 那么怎么办呢,叫你做品牌吧,你会瞪大眼睛,我企业规模这么小,资金实力这么弱,可行吗? 诸位,做品牌这个东西是不是很难,是不是一定要有时间的积累和岁月的沉淀,是不是一定要花费大量钱财做广告?不是!我现在就来告诉你,中小企业很据当今的情况,完全可以从现在开始,变“三无”为“三有”(有卖点、有模式、有服务),另外,还要做好下面三件事,傍大树、编故事、加情感,当然,这是个框架,细节内容因为已在之前文章中有过多次叙述,不再重复。 如今的许多中国企业,面临全球经济一体化的竞争,仍带着深深的“草根”习性和思维方式。 说中国企业从管理到产品都具有“草根性”,主要有两个特性:一是繁殖能力强,二是抗风险能力弱。父带子入行,师傅带徒弟入行,合伙人相继各自独立,经销商转变成生产商等等方式。 中国企业在各个领域中发展虽然短暂,但细胞裂变式的发展,使得中国各个行业“人满为患”。 数十年的时间里,一些企业发展起来了,更多企业却销声匿迹了。 记得北京有位企业老板经常说:“一个企业时刻具有风险,一不小心就死掉了;十多年来,眼见着身边的一些企业没有了,行业‘熬’死了很多人。” 这难道是大多数企业的宿命? 由于许多行业入门容易、经营困难的特性,使得一些实战能力强的企业迅速成长起来。如今很多企业遇到了发展的瓶颈,处在“上不去”和“下不来”的阶段。产品越做越精,可企业的效益越来越差,投入与收益比,一年不如一年,企业缺乏持续的盈利能力。由于市场竞争的压力,使得原来就缺乏基础沉淀的企业变得越发浮躁,企业经营过分注重既得利益,产品销售靠促销活动或价格打折,产品靠“COPY”。很多企业如同“熊瞎子掰苞米”,每次在开发新产品的时候,就等于是对以前产品的否定。企业虽然在不断否定中发展起来了,可是企业自身无法形成稳定的产品风格和体系;当企业达到一定规模的时候,老板们突然发现企业的上升乏力。 由于成长速度快,使得多数企业缺乏基本沉淀,企业在做大的同时,老板们也渐渐地“不会玩儿了”,为产品的销售发愁,为发展和管理经销商犯难;虽然很多企业十分清楚自身的问题,可就是找不到解决的办法,真正遇到了用钱都解决不了的事情。 什么是用钱都解决不了的事情呢?就是企业的产品营销能力。诚然产品是企业存在的理由,也是企业成功的根本,无论企业的竞争环境是处于成长期,还是成熟期,甚至是当市场处于衰退期,也会有源源不断的有新的产品出现,但只有为产品寻找到出路并成功的进入市场,这才是企业百年长青的基础。 眼下的中国需要学会“凤凰涅盘”。 “凤凰涅磐”是我国的一个古老传说:凤凰原本是凡间的一只俗鸟,如果它想飞上天成为神鸟,必须先要死掉然后借助火焰,在烈火中重生;结果凤凰成为中华民族的神物,是我们的吉祥图腾。 企业的发展前景,很大程度上取决于老板的思想意识。很多老板在激烈的竞争中,凭借灵活的“游击战术”一点一点地把企业做大了,并且积累了丰富的实战经验;但是当企业做到一定规模的时候,这些经验也过了时,不再适合企业的进一步发展,所以老板们应该具备“凤凰涅磐”的精神理念。借助一把熊熊的火焰,借助烈火让自己的产品得以重生。 然而这把烈火是什么? 很多企业都不知道,其实它就是外脑——一个具有丰富企业营销管理经验的咨询公司。 然而火焰毕竟是危险的,寻找了错误的火焰往往会将自己烧尽。如何寻找适合自己的火焰从而得以重生呢? 几年来,蓝哥智洋机构以国际化、全球化的视野,多角度、全方位地研究各类企业在全球及中国新兴市场的发展与研发趋势,还就市场动态、配制研发、包装技术、法律法规与行业顶级专家进行重点交流和讨论,帮助相关企业提高产品质量,同时增强企业在市场上的竞争力。 著名品牌营销专家于斐先生从事营销行业二十多年,在经过深刻的反思与探讨后总结出:在产品日益同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销,价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场,我们究竟如何来参战呢?一谈到案例,就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑,一说大师,往往韦尔奇、科特勒,国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗?营销概念从4P到6P、8P,又到4C、4R,从细分再到定位。其实,企业间的竞争最终就2个字:“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时,当人人都在用常规营销手法时,我们会觉得价格越卖越低,费用越来越大,营销人员抱怨越来越多,利润越来越少,管理者压力越来越大!那么有没有低成本的营销方法呢? 与此同时,蓝哥智洋提出的“低成本营销”概念走俏市场,为众多企业的“起死回生”做出了重大贡献。但是时值今日,当低成本营销成为众多企业追捧的目标时,却又陷入了“误区”。蓝哥智洋机构在调查中发现,大部分企业所实施的低成本营销都是“自给自足”的营销,没有向专业的咨询策划公司讨教咨询,因而陷入误区而不自知,才会导致企业整个停滞不前。 在此,著名品牌营销专家于斐先生郑重提醒企业,进行低成本营销,必须借助“外脑”这个火焰,否则,成功也只是一个偶然! ![]() 专注于一样,才能做得不一样。 |
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