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罗雅霖老师店长培训支招:销售目标的设定应注意六个方面的问题(SMARTC) 2009-08-20

标签: 郭汉尧   贵派电器   罗雅霖  

具体性(Specific)。目标不可以太笼统,要具体,这样才有利于管理,才有利于目标的达成。

可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张,店长一定要根据自己店铺的客观情况,店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

现实性(Realistic)。销售目标应该与实际销售工作密切结合,让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况,将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

限时性(Timebound)。设立的目标一定要有时间限制,这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视,一个没有时间限制的目标等于没有目标。

一致性(Compatible)。即与总体目标一致,区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

 

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