销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:
1、你是谁?
2、你要跟我介绍什么?
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?
4、如何证明你介绍的是真实的?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么是现在跟你买?
以上的黑色字体是重点,当我们把这个作业完成,然后就可以找一个同事来练习。
NLP是一门实践性很强的行为科学,通过这个练习来提高语言的沟通、提问技巧、亲和关系建立、产品的特优利、与客户同步、观察肢体语言、自我感觉、应对客户的异议等等。 作者:张利民
首发 专业销售俱乐部---张教练 博客
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