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 移动互联网时代代理商经销商线下店O2O及微商微信营销课程培训大纲

张守辉老师移动互联网课程

一、      课程背景

随着市场竞争的加剧，移动互联网、自媒体、社群、O2O更多的影响到我们的消费者，作为以销售为主的代理商经销商，有些具有自己的线下店资源，需要使用更新的营销手段，抓取新客户维护老客户。

代理商经销商企业如何架构自己的移动互联网社群体系，运营自己的微信社群营销系统和老客户保持互动，同时引爆老客户做自媒体传播及拉新客户进群；具有线下店的代理商经销商如何发挥线下店进店客户的优势，如何让进店客户进入线上，如何线上运营让客户立刻购买；代理商经销商如何做全员营销，销售人员如何通过微营销运营个人品牌，通过别人社群获取新客户信息。线下店的移动互联网网络活动策划怎么做，怎么抓住用户的痛点及需求做内容营销等等。

这些是本课程想要解决的主要问题。

二、      课程收益

1.      讲解品牌企业和代理商经销商的社群微营销系统如何架构总部如何辅导

2.      讲解具有线下店的代理商经销商如何做O2O2O把进店用户到线上再到线下购买

3.      讲解最新的微信微商社群运营知识通过粉丝社群关系提升销售业绩

4.      讲解实施社群微营销需要知道的传播学个人品牌网络销售技巧手段知识

三、      课程对象

本课程偏重通过微信微商社群营销完成销售业绩的提升。

听课对象：微商微信销售人员，具有线下店的经销商代理商。

四、      主要内容

1.      趋势篇：微信营销及线下店企业O2O2O发展趋势及用户习惯改变

2.      微营销架构篇：经销商代理商线下店如何建立自己的社群微营销系统

3.      社群实战篇：线下店经销商代理商如何利用运营微信社群及增加销售

4.      个人销售篇：经销商代理商个人微信品牌建立及微信销售完成

5.      微营销理论篇：经销商代理商销售人员运营微信及社群要的互联网传播知识

6.      思维思考篇：用户参与场景思维及在经销商代理商销售里面的应用探讨

五、      课程形式

1天（6小时）

六、      具体大纲

第一讲：趋势篇：微信营销及线下店企业O2O2O发展趋势及用户习惯改变

1.      PC互联网和移动互联网商业特称变化（去中心化、去中介化等）及微商行业的应用

2.      微信社群营销和粉丝经济的区别联系及线下店经销商代理商的应对方法

3.      线上竞争红海下经销商代理商如何更好的利用线下闲置资源和微信社群

4.      85、90后新兴消费族群4大特质及社群对经销商代理商的影响应对

5.      线下店经销商代理商单店流量营销转换及单店流量入口方法和做法

6.      微信营销进店客户及O2O2O的销售闭环（线下到线上到线下）

第二讲：微营销架构篇：经销商代理商线下店如何建立自己的社群微营销系统

1.      总部和经销商代理商之间的微营销社群架构和辅导管理关系

2.      具有线下店的民用品企业微商社群成功运营全案案例分析篇

3.      经销商代理商线下店如何运营自己的微信O2O微营销社群架构

4.      经销商代理商PC搜索流量加微信朋友圈、qq说说、博客的社群运营

5.      各种微信公众账号的区别及企业的选择（订阅号，服务号，企业号）

6.      微信公众账户的运营推广和经销商代理商使用

第三讲：社群实战篇：线下店经销商代理商如何利用运营微信社群及增加销售

1.      讨论：几种二维码和使用场景（朋友圈二维码、社群二维码、公众账户二维码）

2.      围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点（二维码位置，活动策划，支付，感谢信，场景话术）

3.      微信社群定位运营的6大要点（产品要求，名字定位，群规仪式感，参与方，价值，自组织）

4.      运营好社群7大注意（占用时间，需要技能，团队框架，互动要点，粉丝组成，种子用户，内容分享）

5.      让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法（群体价值，团购，奖励）

6.      让微信社群粉丝马上购买的6种样式（限时优惠券，红包现金，场景体验，稀缺感，赠品，线下活动）

第四讲：个人销售篇：经销商代理商个人微信品牌建立及微信销售完成

1.      个人通过朋友圈完成销售的3大要点（粉丝流量，品牌转换，互动销售）

2.      个人定义微信个人品牌的4大要素（定位，头像背景，签名介绍，内容和定位匹配）

3.      个人通过微信内容运营个人品牌的5大事项（内容类别，图文工整，发布频次，多个平台，互动）

4.      个人微信上增加管理粉丝的4大功能（扫码，查询添加，面对面雷达，粉丝信息管理）

5.      销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入，引起注意，@使用，变为自己粉丝)

6.      销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径（进店用户，名片，线下活动）

第五讲：微营销理论篇：经销商代理商销售人员运营微信及社群要的互联网传播知识

1.      移动互联网微信社群传播建立需要知道的传播学知识

2.      公司需要给员工做微信社群传播的技术和内容支持

3.      微信营销社群网络传播文案写法要点和案例分析

4.      微信营销社群传播案例里面的原理和人性特称分析

第六讲：思维思考篇：用户参与场景思维及在经销商代理商销售里面的应用探讨

1.      基于微信社群粉丝用户参与理论的传播案例分析

2.      什么是场景思维及经销商代理商线下店应用

3.      分组讨论：经销商代理商线下店能用到的O2O场景及参与式营销

4.      未来生活中互联网营销和O2O展望 

七、      张守辉老师介绍

张守辉老师介绍：

Ø  上海映辉网络创始人总经理， 2011阿里学院10大讲师，

Ø  上海百度公司特聘网络营销讲师、艾瑞、易观国际、亿邦动力专栏专家，

Ø  上海交大进修海外安泰总裁班老师，复旦管院上海财大特聘网络营销老师等，

Ø  上海网络营销三剑客之一，上海交大MBA同学会付理事长，YBC创业导师

主要服务客户和讲课：

Ø  苏宁云商（全国各个大区），上海交通银行，上海浦发银行，兴业银行，贵州天马传媒，广电网络，江苏移动，复星医药，常州吾悦广场，常州科教城，国泰君安证劵，中电熊猫，任仕达(中国），通路快建，招商快车，金地集团，铁甲工程机械网，丹阳人才市场，艾瑞咨询，alibaba所有诚信通会员，霍尼韦尔，新华书店（e店）,永发集团,英孚婴童，徐家汇商城，江淮汽车，上汽集团，同光资本，上交大安泰管理学院，上交大进修学院，上交大高金学院，上海复旦管院，上海财大，瑞视眼科，沃德医疗，安心地板，环球数码，奥特莱斯商城，曲美家具，大旗快印，同领数码，强生医疗，王老吉三公仔，凯斯机械，诺德轮毂，诺信中国，星期八腕表，稳耐梯子，栖息谷社区，辰歌装饰，卡迪乐鳄鱼旗舰店等企业，上海交大MBA同学会，上外培训中心，上海创业邦杂志，上海企业网络营销“总裁集训营”，上海企业网络营销俱乐部等课程。

参考资料：

Ø  更多见百度百科：http://baike.baidu.com/view/5866836.htm

Ø  个人博客：http://www.51netmarketing.org/

Ø  讲师见证：http://www.51netmarketing.org/down/downList.html