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博客像是企业的"自留地",可以任意发表关于企业的信息而不受传统广告发布平台的诸多限制。不少网络营销专家也表示，如果博客营销到位，企业便可实现低投入高回报的理想。事实是这样的吗？不尽然。博客营销火了几年之后，现在渐渐地被国内企业"边缘化"--博客建成了却没人来踩，要它何用？

　　博客营销有"技"可循：企业需掌握八要点

　　难道专家们说的不靠谱？难道博客真的没效果？对于这些问题，阿里巴巴知名博客博主、成功操作了自有产品--易发电子传真、宇孚信息总经理赵亮亮用他的成功经历告诉我们：自由的博客营销亦有"技"可寻。

　　三要素具备 轻松建博客

　　博客是一个相对自由的宣传阵地，任何一个对宣传有需求的企业都可以在这片阵地上发挥自己的能动性。博客营销并不复杂，只要具备以下条件就可以展开相应工作：产品+人+时间。

　　具体来讲，"产品可以是实物或虚拟产品；人可以是公司老总、技术、销售、甚至是下线代理或终端客户；时间是写作的基本，比如老总要给下属时间，如果没有网络销售部的话。"赵亮亮表示。

　　博客营销要点一：平台选择很重要

　　博客营销一个要点是平台的选择。企业做博客可以选择阿里巴巴作为首要选择平台。"因为阿里巴巴的博客定位就是商业性质。而对于化妆品、美容、服装等其他潮流行业，可以选择新浪。如果想走个人品牌提升（个人名人）可以选择腾讯。"同时，根据企业自身的需求，其他平台也可以注册博客。

　　另外，当前有一些企业尝试多平台同时推博客，对此，如果时间充足，在其他知名或行业网站注册博客并同步更新，是一个很不错的做法。"关键是很多企业在博客推广上所安排的时间有限，并且需要安排一个专人定期更新回复。这个等于增加了小企业的人工开支成本。"

　　博客营销要点二：主题定位是关键

　　博客营销的另一个要点是它的定位。博客主题一定要在开博前做好分析定位，而且一旦定位后就不能长期做更改。"以我的博客为例：最先的博名'创业者的天堂营销者的乐园',一直坚持了两年没变。后来因为新书出版，为新书做推广才改了一次名。"

　　那么什么样的文章才能吸引网友驻足并粘住网友以达到博客营销的目的？对此，以网友"水晶饰品专卖"的产品为例："如果你需要开博客，首先要设置定位，而取名则是第一步，可以定位成'女性最美顾问'或类似于此的名字。以后博文更新也都要围绕饰品这个主题。"

　　博客营销要点三：主推产品选择有技巧

　　网友"北恩话务电话"在访谈中问到，有一些企业的产品很多，用途都不一样，这样的企业在博客营销时该如何定位？对此赵亮亮作出如下介绍。

　　在市场营销中，产品过多一般分为几种情况：以宝洁为例，我们知道的洗发水、洗衣粉、婴儿用品都每一个都有独立品牌。宝洁的宣传都在推子品牌，每一个子品牌都是成熟的。这种宣传分散，成本较大，但收益也很多。假设宝洁的海飞丝出了问题，不会波及到宝洁的母品牌，而且子品牌做的强大，可以更精确的细分客户、市场，抢占更多客户资源。

　　所以如果产品过多，首先要考虑一个问题；有没有主产品？比如美的有电冰箱、家电、豆浆机，他最大的利润来源确是空调。或者说那个产品更具有代表性，以我的公司宇孚信息有限公司为例，我们的产品包括易发传真、400电话、短信群发、呼叫中心等等。但是我主打的是最具的易发传真这个品牌--因为这个产品和其他产品都有关联，一通百通。

　　博客营销要点四：营造"特色"

　　千篇一律的内容是影响博客抢镜的一大败笔，因此，打造博客的个性以吸引用户是企业博客营销的又一个关键。

　　想要营造特色鲜明的企业博客，一般建议可以以图文结合的方式进行设计。再拿"水晶饰品专卖"举例，如果可以找一些佩戴饰品的模特（可由公司员工代拍），然后请专业的摄像公司制作一些插播图片，然后结合在与客户交谈购买合作的过程中的一些趣事，这就是一篇个性的博文了。

      同时，一般博客不够个性或流量不够或访问量低下我认为主要因为几个原因：1.平台选错；2.推广力度不够；3.标题不吸引人；4.文章表达方式欠缺；5.专业性过强；6.可读性差，没有可讨论性；7.广告味过浓。有效规避上述七个问题，方可凸显企业博客的个性。

　　博客营销要点五：重视首页推荐

　　和任何一种网络营销手段一样，博客营销也需要有效的推广。那么成功的博客营销的推广模式是怎样的呢？博客其实不需要付费推广。博客是建立在第三方平台上的一个载体，如果花钱推广一个新浪或阿里巴巴的博客就跟把博客读者集中在渠道代理商，而不是终端客户一样，有些偏离主题。

　　博客最有效的推广方式还是被所在网站推荐。比如一大把，一大把经常会摘录一些不错的博文推荐到一大把首页或专家首页，这种免费的推广方式最有效。我在阿里巴巴博客中最高的一天流量是20000IP,11.3万PV,那段时间正好在播放《赢在中国》，而且有文章同时被赢在中国首页、阿里巴巴首页、阿里巴巴博客首页收录，这种宣传最有效。想要收录，首先要迎合管理员的心，那么管理员迎合的又是读者的心。需要注意的是，博文一定要是原创性内容，非原创的博文管理员是绝对不会推荐的。

　　另外，可以组建朋友群或客户群或代理群，每发表新博文都可以在群内做下广告，因为是熟悉自己的人，这样可以在前期积累流量资源，不过要注意这样的流量一般是无效流量，因为不是潜在客户看的。

　　博客营销要点六：标题制作有技巧

　　博文标题和写作内容不可以太专业，应该从消费者的角度出发，标题和内容通俗易懂才能让消费者接受并引起共鸣。比如王老吉在2008年适时推出的"抵制王老吉"的活动，便由于令人感到意外的标题、具有煽动性又贴合当时实际情况的内容而广为流传，活动大获成功。

　　以网友"美龄心理咨询"的一篇博文为例，说明了标题的重要性。"孩子早恋的问题已经成为一个社会问题，问题面过广或过于多，就会失去吸引力；而这篇博文的标题又过于简单--'孩子早恋怎么办'只是简单的提问，没有吸引到读者眼球。"而如果标题换成"14岁儿子因早恋竟离家出走？"则更精确、更吸引人。

　　博客营销要点七：文章发布频率不能小视

　　博文发表日期不定，有时候一天几篇，有时候几个月都没有，这样没有让读者养成定期查看的习惯，失去了博客吸引流量的能力。博客更新一天一篇最好，一周不少于两篇。对此他解释到，博客更新过多没有了新鲜感，更新过少又吸引不了重复读者。

　　博客营销要点八：莫忘与读者互动

　　在博客营销运营一定时间后，流量会有提升，博客中也会遇到网友回贴与企业交流的情况。此时，博客经营人员就要做好定期回访、定期删除垃圾信息的工作，如果是潜在的客户，还需要安排专人与客户交流，以解答客户疑问。与读者的互动看似费时费力，但其"功效"却是很大的。前期博客流量很难提升，如果能和其他博主建立良好的互访机制，会得到很好的效果。如果有100个博客好友，那每天就可以增加100IP,不少于200PV的流量了。如果时间允许，建议回访。

      注明企业博客营销培训师赵亮亮认为看似简单自由的企业博客营销，其背后隐藏着诸多的操作规则和技巧。发现并遵循这些规则、持之以衡地运营，博客营销的能量才能有效发挥出来--或许，这才是博客营销只被少数企业所成功运用的原因。