姓名: | 佟天佑 | |
领域: | 人力资源 企业战略 客户服务 运营管理 企业文化 | |
地点: | 广东 广州 | |
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客户背景: 贵公司是国内电声行业生产历史较长的民营企业,创办十三年来,其综合经济实力与规模在同类企业中处于中等偏上水平,但在市场经济与行业日趋激列的竞争环境中,如何让企业适时适候地反省自己,是很有必要进行自我把脉和校对,找出阻碍企业发展的瓶颈,利用自身的优势对现有资源进行重新整合,进而提升到更高的品牌运营层次;在做专、做细、做透的基础上、把企业做稳、做强、做大。 主要问题: 由于其经营规模的快速发展和客户管理的停滞不前,以及销售队伍的人员进出频繁,形成实际运作的不畅,而且总是觉得力不从心。 笔者(佟天佑)在与贵公司的沟通和接触中;形成初步的认识,感觉其经营理念和运营管理停滞于层面的思索与作业模式之中,未能从战略与策略、现实与规划层次的深度去全盘设计、论证与把握品牌管理;其思维脉络与动态管理未能从直线快速指令与有效反馈,横向协作支持和沟通力度不足,形成实际生产与销售的连接不畅、责任推托和内耗呈现。有待于经营模式和品牌营销策略上的改进和运用。 解决方案: 笔者(佟天佑)和项目小组经过充分的商讨,达成核心评价和着陆在于:对企业产品和市场通路建设,必须在确认其经营目标与阶段性分目标的策动后,按月、季度做出相应的预估与预测、修正和调节。具体策划与实施前先进行(自我把脉和校对)六项分析和评估: 1、环境分析→宏观(基本)行业环境的变化与战略谋划是否相适应。 2、同行分析→行业竞争对手动态,研究新思维,作出策略修正更新。 3、企业分析→企业经营效益与目标是否在计划内,当前的差距何在。 4、战略分析→战略和策略在运用上的优化与风险及效果,作战略补充。 5、管理分析→现执行的营销管理与人力资源使用是否匹配,怎样调整。 6、操作分析→品牌策划与具体行动是否有抵触或矛盾,如何进行更正。 思维开发价值,行动演练成效。 |
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